Non so bene per quale ragione ma mi rendo conto che siamo arrivati ad accettare l’idea che ogni settore di business è destinato ad essere sconvolto, le persone a perdere il lavoro, le aziende a fallire e tutto ciò che possediamo, acquistiamo o apprendiamo è destinato a diventare obsoleto…
Ma la verità è che è il modo in cui pensi alla tua attività e ai suoi obiettivi determinerà la tua percezione sul mercato e il tipo di valore che offri alle persone.
Ed ecco a te tre suggerimenti per creare un’azienda infallibile:
1. Offrire soluzioni, non risolvere problemi.
Sembra una sciocchezza, ma questa è una piccola ma importantissima differenza.
Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di consentire alle persone di trasformare le loro vite, non dire loro cosa fare o come essere.
2. Creare un modello di vendita amichevole.
Sembra che il mondo degli affari sia diviso in due categorie: da una parte ci sono i vincitori – gli innovatori tecnologici che cercano di guadagnare velocemente – e dall’altra troviamo i perdenti – i loro clienti, che devono correre per mettersi al passo con ogni nuova innovazione.
Questo è un modello di vendita ostile e presuppone che valga la pena prestare attenzione solo alle persone che possono permettersi di stare al passo.
… È chiaro che se non mostri alcun interesse o preoccupazione per l’impatto che il tuo prodotto ha sui tuoi potenziali clienti, eccetto assicurarti che sia utile ad un numero ristretto di persone, sarai ripagato con il rifiuto da parte di quelle persone da cui dipende la sopravvivenza della tua azienda!
3. Coinvolgere le persone
Tutti vogliamo lavorare per un futuro più grande e migliore, e questo è un obiettivo altamente motivante e, per questa ragione, se scegli di creare possibilità per le persone e di creare valore piuttosto che disagio, sarai ricompensato con la soddisfazione per ciò che hai creato, la gratitudine dei tuoi clienti e con una crescita costante della tua attività!
Quindi, se decidi di seguire questi tre suggerimenti, preparati a diventare un’azienda che le persone vogliono supportare con il loro tempo, denaro e, cosa più importante, con la loro lealtà: un’azienda infallibile!
Alle tue vendite,
Giuliano De Danieli
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