Per avere successo nella vendita oggi i venditori non sono più costretti a fare telefonate a freddo ed hanno l’opportunità di acquisire clienti con meno sforzi rispetto al passato
Questo è innegabile…Tuttavia, non è facile come sembra.
Per questa ragione ti voglio dare tre suggerimenti che possono realmente fare la differenza e garantisti un bel successo nella vendita!
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Messaggio di pre-incontro.
Questo è un ottimo modo per iniziare a costruire una relazione con il tuo potenziale cliente.
Ad esempio, per distinguerti da tutti gli altri venditori (o consulenti) puoi inviare via e-mail un breve video di pre-incontro.
Il video aiuta a stabilire le aspettative e garantisce che tutti i partecipanti arrivino preparati e orientati al risultato desiderato.
Inoltre, se ci sono più decisori che partecipano all’incontro e non hai conosciuto alcuni di loro, il video ti aiuterà a stabilire un rapporto immediato in anticipo!
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Report post-incontro.
Mostra il tuo coinvolgimento e la tua partecipazione inviando a tutti un video che riassume l’incontro.
I primi incontri di negoziazione spesso portano poi alle fasi successive ed è importante chiarire cosa è stato concordato, le date fissate e le azioni da intraprendere.
Quando i tuoi potenziali clienti rientrano nelle loro scrivanie e controllano la posta elettronica, ti assicuro che apprezzano un video che riassuma rapidamente quello che vi siete detti.
Potrebbe anche essere condiviso facilmente con altre parti coinvolte, ma che non erano presenti alla riunione!
Sembrerà strano ma anche questo fa parte del tuo successo nella vendita.
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Contatto delle persone scomparse.
Alcuni decisori chiave non hanno partecipato all’incontro?
Ecco, non fare affidamento sulla condivisione da parte degli altri per raggiungere il successo nella vendita.
Scegli invece di inviare un video che riassume i punti principali, in modo che possano ascoltare le informazioni direttamente da te.
In questo modo mantieni il controllo totale del messaggio, senza rischiare che venga riportato in modo poco convincente o non completo.
Raccogli i modelli del tuo successo nella vendita
Se uno dei tuoi video è stato particolarmente efficace nel chiudere una vendita, fai l’ eroe e condividilo con gli altri membri del tuo team, così da poter creare un playbook di modelli che funzionano!
La raccolta e la condivisione delle strategie migliori è il modo più veloce per aiutare tutta la tua organizzazione a vendere di più e più facilmente
Alle tue vendite,
Giuliano
P.S Se vuoi scoprire come posso aiutarti a creare il tuo sistema di vendita non perderti il mio ultimo libro “Il Venditore Bambino”.
Al suo interno troverai la semplice codifica, fase-per-fase, di tutto ciò che si deve fare e NON fare durante una trattativa, per permettere a qualsiasi venditore, ANCHE SENZA ESPERIENZA, di chiudere fino a 9 trattative su 10. NON è un manuale pieno di nozioni accademiche. E’ pieno zeppo di tattiche reali, “da strada”, e diventerà il miglior “libro delle risposte” da aprire durante i momenti critici delle trattative e uscirne vincitori!
P.P.S Se invece vuoi fare due chiacchiere con me contattami qui e fisseremo una consulenza approfondita
