Telefonata con un cliente che aveva bisogno di aumentare il tasso di chiusura delle sue trattative.
Lui: Ciao Giuliano, noi non ci conosciamo di persona, sono …… Mi ha dato il tuo nominativo un ragazzo che vende macchine per il dosaggio dell’inchiostro per tipografie, macchine da qualche milione di euro. Mi diceva che con il tuo corso “Sales Mastery University” ha aumentato la chiusura delle sue trattative arrivando a chiuderne 7 su 10.
Io: Ciao … piacere. Si sì.. stai parlando di .. A… Come mai hai deciso di chiamarmi?
Lui: ho bisogno di qualcuno me mi aiuti in modo concreto ad aumentare il tasso
di chiusura delle mie trattative. Sai adesso a fatica arrivo a chiudere 2 trattative su 10.
Io: Capisco. E come mai hai deciso di chiamare proprio me?
Lui: perché so che tu passi la maggior parte del tempo per strada, proprio come me. A… mi ha detto che hai più di 19.000 ore di pratica sul campo quindi sono certo che mi aiuterai a capire dove devo migliorare.
Io: ok grazie per la fiducia. A… mi ha dato una grande responsabilità. Senti mah.. che cosa ti motiva a voler aumentare il tuo tasso di chiusura?
Lui: Sai Giuliano, sono stanco di fare visite a vuoto e di prendermi porte in faccia. Sono sicuro che posso migliorare. Anzi con il giusto supporto sono convinto di riuscire. Deve esserci un modo..
Io: Mi fa molto piacere che tu sia convinto di farcela. Sai questa è la prima cosa da cui partire. A… ti ha detto che c’è da lavorare sodo?
Lui: si sì Giuliano. Lo so. Ma sono disposto a farlo perché non posso più andare avanti così. Pensa che non riesco a prevedere cosa è quanto chiuderò in settimana.
Io: Capisco. Tanti anni fa provavo la stessa frustrazione. Poi ho iniziato a farmi domande sempre più precise sul come è cosa fare per chiudere più trattative… ogni giorno..
Bene! allora sei il benvenuto!!!
Detto questo però prima di iniziare questo cammino devo darti alcuni avvertimenti:
1. Sei disposto a pensare che potrai ottenere grandi risultati?
2. Sei disposto a credere che sia possibile anche per te?
3. Sei disposto a fare tutto quello che ti dirò?
4. Sei disposto a mettere in discussione ciò che hai imparato fino a qui?
5. Pensi di essere più forte della procrastinazione?
6. Temi il fallimento o sei disposto a rialzarti ogni volta?
7. Temi il giudizio degli altri o guardi dritto al tuo obiettivo incurante?
8. Pensi di poter resistere ai “non c’è la farai mai.. queste cose non funzionano per il tuo settore!”
Ti dico questo perché il PRIMO GRANDE LIMITE SIAMO NOI STESSI CON I NOSTRI PENSIERI.
Detto questo ti aspetto, non vedo l’ora di vederti tra quelli che hanno ottenuto ciò che volevano!
Alle tue vendite,
Giuliano De Danieli
