Ciao, qui Giuliano De Danieli dagli uffici di Prima Posizione. Oggi ti parlerò del “Sottile equilibrio da non oltrepassare tra studiare e fare per ottenere miglioramenti continui nella vendita e non solo”.
Devi sapere che ho impiegato diversi anni per capire questo concetto del “studiare e fare”, e ti posso assicurare che è fondamentale per continuare a crescere con le proprie abilità in modo costante (sia nella vendita ma anche in altri ambiti della vita).
È chiaro che per migliorare in un ambito, come ad esempio la vendita, cosa bisogna fare?
Bisogna prima studiare la materia e poi applicarla.
Ma qual è il sottile equilibrio che devi mantenere tra studiare e fare?
Devi prendere una porzione di argomenti che hai studiato, imparato ed ascoltato, e in seguito passare all’applicazione pratica.
E finché non padroneggi quel tema evita di continuare a studiare.
Perché mentre studi un concetto, anziché metterlo in pratica, ne studi subito un altro.
Quindi cosa succede?
Succede che il tuo cervello diventa un hard disk e inizia ad accumulare un sacco di informazioni…
…portandoti ad avvertire un senso di paralisi.
Ti senti, quindi, paralizzato e dici: “cavolo, non so più cosa fare. Non so da dove partire. Non so cosa devo fare prima e dopo”.
Quindi questo senso di paralisi è dovuto dal fatto che hai troppe informazioni all’interno della testa.
E quando questo accade non si sa più cosa fare.
Infatti è statisticamente dimostrato che le persone che studiano di meno e applicano di più sono quelle che ottengono più risultati.
In Italia, ad esempio, è pieno di imprenditori milionari (se non miliardari) con la quinta elementare.
Per non parlare degli Stati Uniti…
Negli Stati Uniti e pieno di miliardari che hanno fatto solo il liceo. Poi magari hanno iniziato l’Università ma si sono fermati.
Questo Perché?
Perché ad un certo punto hanno detto: “ok, basta studiare e iniziamo a fare”.
Ma allo stesso tempo, magari, ci sono persone che hanno 6/7 lauree e lavorano per imprenditori con la quinta elementare, i quali magari hanno sotto di loro centinaia di ingegneri o architetti stipendiati (quindi gente che magari ha studiato 5/10 anni).
Perciò fai attenzione a non oltrepassare questo sottile equilibrio tra lo studiare e il fare.
Ed è per questo che nei miei video o articoli ti consiglio subito di prendere tutto quello che hai studiato e di applicarlo. Perché l’applicazione pratica è fondamentale.
Ma gli imprenditori o i venditori, invece, cosa fanno?
Vanno, di solito, alla ricerca del Sacro Graal, ovvero quella cosa che gli fa risparmiare tempo e ottenere risultati.
Ma in realtà non è così, perché bisogna studiare e fare.
Io ho più di 14.000 ore sul campo di pratica sulla vendita, e nonostante ciò continuò a studiare marketing, vendite e web marketing, le tre aree per le quali ogni giorno mi prendo del tempo per studiarle.
Ma non mi limito a studiare, perché ogni giorno sono sul campo a praticare.
E guai se non praticassi, cioè guai se facessi solo il teorico, perché non riuscirei a fare tutti i video o articoli pratici che realizzo ogni giorno per te e che ti danno il succo e l’essenza delle cose da applicare.
Quindi non devi far altro che prendere quello che ti racconto ed applicarlo giorno per giorno con un minimo di fiducia.
Perciò il sottile equilibrio è questo: studia ed applica. Perché se continui solo a studiare oltrepassi il sottile equilibrio, ti sentirai paralizzato e non saprai più da dove cominciare.
E se ti senti in quello stato fai qualche step più indietro, inizi a studiare un argomento e in seguito lo applichi.
Quindi mi raccomando: l’applicazione vale più dello studio.
E come diceva Roosevelt: “fai ciò che puoi con ciò che hai”, ovvero non è importante ciò che sai ma è importante ciò che fai con ciò che sai.
Ad esempio, un architetto ottiene fama internazionale non dopo aver finito l’Università ma quando inizia a fare, ci mette del suo sul fare e inizia a realizzare dei progetti importanti che magari altri suoi colleghi non hanno mai fatto.
Quindi diventi qualcuno quando crei un qualcosa e lo fai meglio degli altri.
Bene, con questo è tutto.
Ricorda di prendere i singoli concetti e cerca di applicarli.
E mi raccomando: sii umile. Quindi riprendi tutto quello che hai studiato e mettilo in pratica.
Anch’io, anche se ho 14.000 ore sul campo, continua a studiare, ad applicare e non do nulla per scontato.
Perché?
Perché la perfezione in realtà non si raggiunge mai.
Ma se avessi domande o dubbi, contattami all’indirizzo email assistenza@giulianodedanieli.it o al numero 049 8170440.
Nel frattempo iscriviti al mio canale YouTube e alla mia pagina Facebook.
Per il momento è tutto, e ricordati di applicare.
Ciao, da Giuliano De Danieli.
