Se c’è una cosa vera nella vendita è che se sembri disperato non chiuderai mai una trattativa…ergo: non diventerai mai un abile venditore!
Come venditore infatti, quello che dovresti fare è abbassare il tuo LIVELLO di URGENZA.
Quando sei in modalità “needy” e cerchi di fare una vendita a tutti i costi, il tuo interlocutore percepisce immediatamente il “conflitto di interessi” e tenderà a respingerti!
Quindi, oggi voglio svelarti il segreto PRATICO per non trovarti mai più nella condizione di sembrare un venditore disperato.
E, anche in questo caso, la formula è scientifica.
Infatti, il metodo consiste nell’avere quante più opportunità qualificate possibili!
Nella pratica significa avere sempre quante più trattative aperte possibili, con un ampio ventaglio di offerte!
Chiaramente, se affidi i tuoi guadagni a sole 3 – 4 trattative al mese, capisci che è altamente probabile che qualcuna salti, per un qualsiasi motivo, anche fuori dal tuo controllo…
E questo è il caso, l’imprevisto, mio caro.
Devi metterlo in conto…
Quando, però, hai davanti a te molte altre possibilità di chiudere più trattative, puoi concederti di avanzare verso il tuo obiettivo senza essere troppo attaccato al risultato!
Quindi, la condizione ideale è avere un numero di prospettive (o di trattative) aperte ogni mese.
E se questo non è il tuo caso, è il momento di fare uno sforzo per comportarti come se lo fosse!
Perciò, se desideri imparare a gestire tutto il processo di vendita, dall’acquisizione clienti alla chiusura del contratto, padroneggiando la tecnica come un vero maestro – seguendo i consigli di Jordan Belfort, richiedi subito la versione integrale della Sales Mastery University.
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Se vuoi saperne di più su come diventare un abile venditore leggi l’articolo: “7 step per diventare un venditore di successo”
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Alle tue vendite,
Giuliano De Danieli
