L’altro giorno, con il gruppo di studenti avanzati di Imprenditori in Azione discutevamo di come costruire un rapporto di fiducia con i potenziali clienti.
Il gruppo ha condiviso molte idee e ognuna potrebbe funzionare abbastanza bene…
La verità è che, nel tempo, fare ciò che hai detto che avresti fatto crea fiducia.
Ciò detto, quando abbiamo analizzato la lista di idee ci siamo resi conto di due cose:
In primo luogo, tutto quello che abbiamo elencato richiederebbero molto tempo, in alcuni casi anche mesi.
Quindi, avere una lunga lista di cose da fare non vuol dire avere tra le mani un sistema ingegnerizzato.
Noi tutti sappiamo bene che la creazione di un legame di fiducia tra venditore e acquirente richiede tempo, ma soprattutto strategia.
… E questo è il motivo per cui, oggi, la prima cosa che devi fare è chiedere alla tua squadra che sistema stanno usando per creare fiducia con le persone con cui parlano.
Poi, vai subito ad ordinare il mio ultimo libro “Il Venditore Bambino” , in cui ti svelo la codifica fase-per-fase, di tutto ciò che si deve fare e NON fare durante una trattativa, per permettere a qualsiasi venditore, ANCHE SENZA ESPERIENZA,di arrivare a chiudere fino a 9 trattative su 10
Le spese di spedizione sono ancora gratuite, quindi non aspettare oltre e inizia a costruire il tuo personalissimo sistema di vendita!
Nel frattempo che aspetti il corriere, puoi guardare:
“Come creare fiducia: 3 livelli di fiducia” Guarda il video su Youtube
Alle tue vendite,
Giuliano De Danieli
PS – Puoi sempre contattarmi sul form riservato
