Creare un’azienda che funziona può sembrare difficile se:
- Pensi con la testa dell’imprenditore anziché con la testa dei tuoi clienti.
- Ignori le cose che non funzionano nel tuo mercato.
- Prima realizzi qualcosa (un prodotto, un servizio) poi provi a venderlo.
- Pensi: se avessi.. allora potrei…
- Sei una copia dei tuoi competitor.
- Non parli mai con i tuoi clienti e potenziali clienti per capire cosa vorrebbero di più da un’azienda come la tua.
- Pensi di sapere già tutto e quindi non ti metti mai in discussione.
- Ami troppo il tuo prodotto o servizio e pensi che il mercato si sbaglia.
- Non riesci a spiegare la tua proposta di valore ai clienti.
Come sei messo? Per te è difficile fare impresa?
Alle tue vendite,
Giuliano De Danieli
