Se credi che per vendere un prodotto basti semplicemente dire il prezzo al potenziale cliente, ahimè mi spiace deluderti ma…non è così.
Che tu ci creda o no, il tuo potenziale cliente deve arrivare ad amare il tuo prodotto!
E per creare questo scenario idilliaco, durante ogni vendita devi costruire un’argomentazione logica che dimostri al tuo interlocutore che il prodotto o servizio che vendi, risponde (in modo logico) alle sue esigenze!
Quindi, dimentica tutto quello che hai sempre sentito sulle persone che non usano la logica per comprare.
Perché se da una parte è vero che le persone comprano su base emotiva, dall’altra parte hanno bisogno di giustificare i loro acquisti su base logica!
Il segreto è portare il tuo potenziale cliente lungo una linea retta, in cui gli dai certezze e solo quando lui ti dirà: “Questo è un ottimo prodotto. Soddisfa assolutamente le mie esigenze”, potrai avviarti verso la chiusura della trattativa.
Ricordati sempre che per vendere un prodotto non basta che il tuo cliente apprezzi il tuo prodotto o servizio…deve amarlo!
E il modo migliore per portarlo ad innamorarsi di ciò che vendi è concentrarti sui vantaggi più che sulla funzionalità!
infatti, puoi parlare con un potenziale cliente delle caratteristiche del tuo prodotto fino a quando la tua faccia non diventa blu.
Ma per avere un impatto reale, devi concentrarti su quali sono i vantaggi dell’utilizzo del tuo prodotto, ovvero:
- come li farà sentire;
- come li farà apparire;
- in che modo cambierà la loro vita;
Ovviamente, l’amore per il tuo prodotto non basta se il tuo potenziale cliente non si fida ciecamente di te…
Come non basta la sola fiducia nei tuoi confronti senza l’amore verso il prodotto o servizio che vendi!
La vendita richiede che ci siano entrambi in perfetta armonia tra di loro… proprio come spiegava Jordan Belfort durante la Sales Mastery University.
E voglio darti una grande notizia: puoi avere la versione integrale delle sue lezioni direttamente a casa tua.
Scrivi a info@prima-posizione.it e chiedi di parlare con uno dei miei consulenti, i quali saranno in grado di spiegarti l’offerta che ti ho dedicato!
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Alle tue vendite
Giuliano De Danieli
P.s. Se vuoi scoprire come ho costruito il mio sistema di vendita prevedibile, misurabile e controllabile, leggi il mio libro “Il Venditore Bambino”.
