Domande aperte e chiuse nella vendita
Uno dei modi per far sì che un venditore possa portare a casa la sua trattativa di vendita è quello …
Tecniche di vendita
9 tecniche di vendita per chiudere 8/9 trattative su 10
Spesso, molti dei miei studenti quando si tratta di tecniche di vendita hanno poche idee e molto confuse, e la …
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Tecniche per vendere: come portare il cliente a dire sì
Devi sapere che esistono diverse tecniche che puoi utilizzare per vendere il tuo prodotto o servzio, e in particolar modo …
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Upselling: significato e come si applica
Di sicuro, almeno una volta nella tua vita avrai ordinato qualcosa da McDonald’s, vero? Hai presente quando ordini un panino …
Come smontare l’obiezione “costa troppo” in 3 secondi
Ti è mai capitato durante una trattativa di ricevere come risposta dal cliente: “Mi spiace, ma il tuo prodotto o …
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La tecnica delle domande esplorative nella vendita
Molto spesso i venditori inesperti durante la vendita di un loro prodotto o servizio pongono ai loro potenziali clienti delle …
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Come creare un’argomentazione di vendita efficace
Un’argomentazione di vendita efficace e vincente ha due caratteristiche principali, ovvero: È intellettualmente stimolante; È emotivamente coinvolgente; Questo significa che …
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Strategia di vendita per vendere di più nel 2021
Siccome la Pasqua è alle porte ho deciso di farti un regalo, ovvero di svelarti una mia strategia di vendita …
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La differenza tra tecnica e strategia di vendita
Il concetto più importante che devi sempre tener a mente è che: “Una buona strategia di vendita avrà sempre la …
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