3 consigli su come chiudere una vendita
2 MIN DI LETTURA Di recente ho letto un articolo in cui venivano criticati i venditori che, per chiudere una …
Tecniche di vendita
Come creare un bisogno nel cliente
8 MIN DI LETTURA Saprai meglio di me che se non c’è un bisogno, e questo bisogno potrebbe essere “volersi …
Vendita consulenziale: cos’è e come farla
3 MIN DI LETTURA Oggi ho deciso di approfondire la tematica della vendita consulenziale perché siamo entrati in un’era dove …
7 step per strutturare uno script di vendita
8 MIN DI LETTURA Oggi ti spiegherò come strutturare uno script di vendita in 7 passaggi chiave, in modo che …
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4 strategie su come vincere la concorrenza
Essere un imprenditore nel 2022 è qualcosa di nettamente diverso rispetto a qualche anno fa. infatti le sfide a cui …
Obiezioni di vendita: come superare l’obiezione sul prezzo
Immagina di essere all’incontro con un potenziale cliente. Hai esaminato la sua situazione attuale, le sue esigenze e i suoi …
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I vantaggi di un lungo ciclo di vendita
Esistono diverse sfide significative che i venditori e i team di vendita devono affrontare quando si rivolgono alle aziende. E …
Come fare un’analisi della concorrenza
“𝑁𝑒𝑙 𝑏𝑢𝑖𝑜 𝑑𝑒𝑙𝑙𝑎 𝑛𝑜𝑡𝑡𝑒, 𝑜𝑔𝑛𝑖 𝑔𝑎𝑡𝑡𝑜 𝑒̀ 𝑢𝑛 𝑙𝑒𝑜𝑝𝑎𝑟𝑑𝑜.” Questo vecchio detto indiano fornisce una visione approfondita della vendita, perché …
Come segmentare la tua lista clienti
Nelle vendite, con la speranza di fare chiarezza sulla strategia da adottare e per dare un senso agli sforzi fatti, …