4 strategie su come vincere la concorrenza
Essere un imprenditore nel 2022 è qualcosa di nettamente diverso rispetto a qualche anno fa. infatti le sfide a cui …
Tecniche di vendita avanzate
Obiezioni di vendita: come superare l’obiezione sul prezzo
Immagina di essere all’incontro con un potenziale cliente. Hai esaminato la sua situazione attuale, le sue esigenze e i suoi …
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9 frasi da NON dire a un potenziale cliente
Vedi mio caro, sia che tu faccia una chiamata di follow up ad un cliente che conosci da molto tempo, …
Come fare un’analisi della concorrenza
“𝑁𝑒𝑙 𝑏𝑢𝑖𝑜 𝑑𝑒𝑙𝑙𝑎 𝑛𝑜𝑡𝑡𝑒, 𝑜𝑔𝑛𝑖 𝑔𝑎𝑡𝑡𝑜 𝑒̀ 𝑢𝑛 𝑙𝑒𝑜𝑝𝑎𝑟𝑑𝑜.” Questo vecchio detto indiano fornisce una visione approfondita della vendita, perché …
Previsione vendite: 4 regole per prevedere le vendite
Alla fine dell’anno, è naturale che i team di vendita inizino a fare delle previsioni sul processo di vendita del …
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Come diventare un venditore professionista
Nella mia esperienza ho identificato 3 elementi necessari per diventare un venditore professionista, ovvero: Comportamento. Atteggiamento. Tecnica. La maggior parte …
5 modi per motivare e guidare un team di venditori
È abbastanza facile radunare le truppe con un discorso di incoraggiamento: “A partire da oggi, aumenteremo le vendite dell’X percento …
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Come fare una video call per vendere a distanza
Le video call sono ormai parte integrante di molti processi di vendita a causa, purtroppo, della pandemia che probabilmente rimarrà …
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8 tecniche di vendita telefonica: da dove iniziare?
Prima di parlarti delle tecniche di vendita telefonica, voglio porti una domanda: “È nata prima la vendita o la vendita …
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