Le regole fondamentali della vendita
Insegno a vendere da oltre 10 anni e ho trovato un tratto che accomuna i venditori più performanti. Questi Top …
Tecniche di vendita avanzate
Sei azioni necessarie per aumentare le vendite
Vendite: elementi di successo Nella mia esperienza ho identificato tre elementi necessari per ottenere successo nelle vendite: Comportamento Atteggiamento Tecnica …
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Offerte: tre tipologie collaudate ed efficaci
Ogni ciclo di vendita che si rispetti dovrebbe prevedere delle offerte adatte per ogni fase in cui si trova il …
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Tre suggerimenti per avere successo nella vendita
Per avere successo nella vendita oggi i venditori non sono più costretti a fare telefonate a freddo ed hanno l’opportunità …
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Vendere di più e in minor tempo
Ci avviciniamo al terzo trimestre dell’anno e questo vuol dire che dobbiamo vendere di più per chiuderlo alla grande e …
Aumentare le vendite grazie alla tecnologia (?)
2 MINUTI DI LETTURA Nel bene e nel male la tecnologia è qui per restare. E’ un momento fantastico per …
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Come evitare la trappola del risultato
Perché il risultato può diventare una trappola? Ecco la verità: quanto più sei attaccato al risultato (chiudere una vendita) invece …
Come sfruttare l’empatia nella vendita
1 MINUTO DI LETTURA Cos’è l’empatia? Per farla breve l’empatia è la capacità di comprendere lo stato d’animo altrui, ovvero …
Tre errori banali che fanno crollare le tue vendite
1 MINUTO DI LETTURA Tutti possiamo commettere degli errori banali. Nella vendita però ce ne sono alcuni che, se …
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