Tre errori della vendita telefonica e come evitarli
Nel 2023 possiamo dire con assoluta certezza che il telefono è quello strumento presente nella cassetta degli attrezzi di tutti …
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Marketing strategico
Tre tipi di comunicazione e come utilizzarli in modo efficace nella vendita
Le parole sono solo una piccola parte di come comunichiamo gli uni con gli altri. Eppure, il valore delle altre …
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I pilastri di un business di successo
Ogni anno lavoro con centinaia di imprenditori di successo e tutti condividono la stessa qualità: cercano sempre di crescere e …
Il linguaggio delle offerte
Ecco a te una breve lezione sul Linguaggio delle Offerte! L’offerta che presenti ai potenziali clienti è uno dei fattori …
Tre modi per far crescere la tua azienda
Quante ore hai impiegato negli ultimi 30 giorni per affinare le tue competenze? La verità è che i mercati sono …
Il processo di vendita
SPOILER Le aziende non vogliono licenziare il proprio team di vendita. Il fatturato delle vendite sul campo è terribilmente costoso. …
Vuoi essere più che un semplice venditore? Leggi qua
Le tre aree In qualità di formatore e venditore passo molto tempo a parlare con i miei clienti e vengo …
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Fiducia con il potenziale cliente: ecco il sistema collaudato
L’altro giorno, con il gruppo di studenti avanzati di Imprenditori in Azione discutevamo di come costruire un rapporto di fiducia …
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Vecchi clienti, nuovi affari
Un errore che fanno troppi venditori è non tenersi in contatto con i vecchi clienti. Non è raro che i …