Come creare una relazione di fiducia con i clienti potenziali
2 MIN DI LETTURA A parità di condizioni, le persone tendono a comprare da persone che amano e di cui …
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5 parametri per definire i tuoi obiettivi di vendita
3 MIN DI LETTURA Quando stabilisci i tuoi obiettivi, segui un processo chiaro, a cui puoi fare riferimento ogni volta …
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5 step per creare una relazione online con un cliente
2 MIN DI LETTURA I potenziali acquirenti del tuo prodotto o servizio, come il resto di noi, trascorrono molto tempo …
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4 strategie su come vincere la concorrenza
Essere un imprenditore nel 2022 è qualcosa di nettamente diverso rispetto a qualche anno fa. infatti le sfide a cui …
Obiezioni di vendita: come superare l’obiezione sul prezzo
Immagina di essere all’incontro con un potenziale cliente. Hai esaminato la sua situazione attuale, le sue esigenze e i suoi …
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9 frasi da NON dire a un potenziale cliente
Vedi mio caro, sia che tu faccia una chiamata di follow up ad un cliente che conosci da molto tempo, …
I vantaggi di un lungo ciclo di vendita
Esistono diverse sfide significative che i venditori e i team di vendita devono affrontare quando si rivolgono alle aziende. E …
Come fare un’analisi della concorrenza
“𝑁𝑒𝑙 𝑏𝑢𝑖𝑜 𝑑𝑒𝑙𝑙𝑎 𝑛𝑜𝑡𝑡𝑒, 𝑜𝑔𝑛𝑖 𝑔𝑎𝑡𝑡𝑜 𝑒̀ 𝑢𝑛 𝑙𝑒𝑜𝑝𝑎𝑟𝑑𝑜.” Questo vecchio detto indiano fornisce una visione approfondita della vendita, perché …
Previsione vendite: 4 regole per prevedere le vendite
Alla fine dell’anno, è naturale che i team di vendita inizino a fare delle previsioni sul processo di vendita del …
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