L’altro giorno, con il gruppo di studenti avanzati di Imprenditori in Azione discutevamo di come costruire un rapporto di fiducia …
Fiducia con il potenziale cliente: ecco il sistema collaudato Approfondisci »
Un errore che fanno troppi venditori è non tenersi in contatto con i vecchi clienti. Non è raro che i …
Ti è mai capitato di aver acquisito un cliente importante e, quando pensavi che sarebbe rimasto a lungo con te …
Gestione delle relazioni con i clienti: tre suggerimenti Approfondisci »
Rifiuto: Che cos’è la paura di riceverlo? A causa della nostra educazione, temiamo di essere rifiutati in qualsiasi aspetto della …
Usa le parole giuste Forse sottovaluti questo aspetto ma, quando sei davanti al tuo potenziale cliente, anche solo una o …
Di solito, i manager delle vendite, chiedono ai loro venditori quanto hanno chiuso oggi o questa settimana o questo trimestre. …
Ogni ciclo di vendita che si rispetti dovrebbe prevedere delle offerte adatte per ogni fase in cui si trova il …
Offerte: tre tipologie collaudate ed efficaci Approfondisci »
Se sei all’interno del mondo imprenditoriale e della vendita avrai toccato con mano le leve della negoziazione. Intano per “Leva …
Come sviluppare forti capacità di negoziazione Approfondisci »
Oggi voglio mostrarti la strategia di vendita che ha avuto un enorme impatto sulla redditività della mia azienda… Questa che …
Lista clienti: tre modi per renderla più redditizia Approfondisci »
