Upsell: un’arte per aumentare lo scontrino medio
Se hai mai sognato di trasformare ogni transazione in un’opportunità di crescita e successo, stai leggendo il post giusto! Nel …
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Una rete vendita di successo
La gestione di una rete vendita è come navigare nell’oceano delle opportunità, dove ogni rappresentante è una nave pronta a …
Salire i gradini del successo: la scala di valore
Il successo non si raggiunge con un balzo, ma attraverso una scalata strategica e ben ponderata. Voglio esplorare il concetto …
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L’Eterna sfida: Valore VS Prezzo
L’eterno duello tra valore e prezzo è una sfida che imprenditori e professionisti del settore affrontano ogni giorno. Trovare l’equilibrio …
Le regole fondamentali della vendita
Insegno a vendere da oltre 10 anni e ho trovato un tratto che accomuna i venditori più performanti. Questi Top …
Sei azioni necessarie per aumentare le vendite
Vendite: elementi di successo Nella mia esperienza ho identificato tre elementi necessari per ottenere successo nelle vendite: Comportamento Atteggiamento Tecnica …
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Il processo di vendita
SPOILER Le aziende non vogliono licenziare il proprio team di vendita. Il fatturato delle vendite sul campo è terribilmente costoso. …
Vuoi essere più che un semplice venditore? Leggi qua
Le tre aree In qualità di formatore e venditore passo molto tempo a parlare con i miei clienti e vengo …
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Fiducia con il potenziale cliente: ecco il sistema collaudato
L’altro giorno, con il gruppo di studenti avanzati di Imprenditori in Azione discutevamo di come costruire un rapporto di fiducia …
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