Immagina di essere all’incontro con un potenziale cliente. Hai esaminato la sua situazione attuale, le sue esigenze e i suoi …
Obiezioni di vendita: come superare l’obiezione sul prezzo Approfondisci »
Vedi mio caro, sia che tu faccia una chiamata di follow up ad un cliente che conosci da molto tempo, …
Esistono diverse sfide significative che i venditori e i team di vendita devono affrontare quando si rivolgono alle aziende. E …
“𝑁𝑒𝑙 𝑏𝑢𝑖𝑜 𝑑𝑒𝑙𝑙𝑎 𝑛𝑜𝑡𝑡𝑒, 𝑜𝑔𝑛𝑖 𝑔𝑎𝑡𝑡𝑜 𝑒̀ 𝑢𝑛 𝑙𝑒𝑜𝑝𝑎𝑟𝑑𝑜.” Questo vecchio detto indiano fornisce una visione approfondita della vendita, perché …
Alla fine dell’anno, è naturale che i team di vendita inizino a fare delle previsioni sul processo di vendita del …
Previsione vendite: 4 regole per prevedere le vendite Approfondisci »
Nelle vendite, con la speranza di fare chiarezza sulla strategia da adottare e per dare un senso agli sforzi fatti, …
Spesso molti imprenditori mi chiedono cos’è il Funnel Marketing dicendomi: “Giuliano, sento molto parlare di questo Funnel Marketing, ma di …
Nella mia esperienza ho identificato 3 elementi necessari per diventare un venditore professionista, ovvero: Comportamento. Atteggiamento. Tecnica. La maggior parte …
Parliamo dell’elefante nella stanza: le chiamate a freddo! Le chiamate a freddo sono il tallone d’Achille della maggior parte dei …
Ecco perché devi digitalizzare la tua azienda Approfondisci »
