Capita a tutti di aver bisogno di un nuovo prodotto o di cambiare fornitore. I motivi possono essere davvero molteplici, …
Il segreto per trasformare un preventivo “vuoto” in un’esperienza coinvolgente Approfondisci »
Tra i momenti di maggior difficoltà di molti venditori troviamo di sicuro quello in cui bisogna comunicare al cliente il …
Ti sarà capitato di vedere qualche tuo concorrente che riesce ad ottenere risultati per te impensabili. Molto probabilmente, ti sei …
I 3 step per rendere la tua soluzione irresistibile per i clienti Approfondisci »
Un ramo della vendita professionale della vecchia scuola sosteneva che il cliente ha sempre ragione. Questo viene dalla corrente di …
La vita quotidiana può essere una fonte di stress notevole. I tempi stretti, la gestione di casa, lavoro, famiglia, se …
Tra i killer delle tue vendite, la mancanza di un rapporto forte e sincero col cliente, è probabilmente ai primi …
Se stai leggendo questo articolo è molto probabile che ogni giorno nella tua testa si riproponga questa domanda: “come posso …
Hai mai assistito ad una scena del genere? – Quanto costa questa gonna? – Viene 15 euro. – No, macchè …
Sappiamo tutti che una parte fondamentale della vendita è costituita dal conoscere in anticipo le obiezioni per anticiparle oppure per …
Come leggere nella mente del tuo cliente e gestire ogni obiezione Approfondisci »
