Hai la tua mappa di vendita?
Nel mondo delle vendite, sentir dire “Io non guardo la concorrenza, mi concentro su me stesso” è piuttosto comune.
È una filosofia nobile, certo.
Ma, lasciamelo dire con chiarezza: non basta.
Vendere senza studiare il mercato è come partire per un viaggio senza mappa.
Rischi di perderti, imboccare strade sbagliate o – peggio ancora – non accorgerti delle opportunità che ti passano sotto il naso.
La concorrenza non è il nemico, è un insegnante.
Osservarla ti permette di migliorare, di capire dove puoi fare meglio e di diventare un venditore più preparato, più credibile.
La credibilità è il ponte tra te e il cliente.
E se quel ponte vacilla, il cliente cambia strada.
Parlo di tutto questo nel mio libro Il Venditore Bambino, dove racconto cosa ho imparato sin da piccolo nel mondo delle vendite e come ho affrontato tutte le sue evoluzioni.
Ma oggi voglio portarti ancora più in profondità, attraverso una riflessione più ampia sul tema della “mappa di vendita”.
Occhio alle deviazioni
Una mappa serve a non perdersi, sì, ma non basta averla: devi anche saperla leggere.
E soprattutto, devi riconoscere le deviazioni pericolose.
Nel viaggio della vendita ti troverai spesso di fronte a strade nuove, promesse allettanti, clienti complessi o novità di mercato che sembrano imperdibili.
Ma non tutte le strade portano al successo.
Alcune sono solo distrazioni mascherate da opportunità.
Il trucco è mantenere il focus, distinguere ciò che vale il tuo tempo da ciò che ti allontana dal tuo obiettivo.
È qualcosa che ho imparato e condivido nel mio corso “Sales Mastery University”: saper dire no, saper ricalibrare e soprattutto mantenere la rotta.
Una mappa su misura
Ed ecco un altro punto fondamentale: la tua mappa deve essere unica.
Spesso vedo venditori che cercano di replicare strategie di altri.
Ma ciò che funziona per qualcuno, non è detto funzioni anche per te.
Il tuo percorso deve essere disegnato sulle tue capacità, sui tuoi punti di forza.
Non puoi copiare il cammino di un altro e sperare di arrivare lontano.
È come cercare l’uscita da un labirinto con la mappa sbagliata.
Nel mio percorso ho imparato a costruire una strategia che funzionasse per me, e lo stesso puoi fare tu.
Non serve stravolgere tutto, ma serve guardarsi dentro e costruire una rotta che ti rappresenti davvero.
Adattare la mappa al cambiamento
E poi arriva il cambiamento. Perché nel mondo della vendita, l’unica costante è che tutto cambia.
Il mercato si evolve, i clienti si trasformano, la concorrenza si adatta, le tecnologie avanzano.
La mappa perfetta di oggi potrebbe non funzionare domani. E allora cosa fai?
Ti adatti.
Come chi naviga un fiume e sa che, se il corso d’acqua cambia, non può restare fermo con la mappa vecchia in mano.
Il venditore che sa adattarsi, che sa fare piccoli aggiustamenti strategici, è quello che resta competitivo.
Non si tratta di cambiare tutto, ma di evolvere con intelligenza.
Anche questo lo racconto nel mio libro.
E con una consulenza possiamo affrontare insieme proprio questo: capire come aggiornare la tua mappa, come restare flessibile e reattivo senza mai perdere l’orientamento.
Se ti riconosci in questo viaggio, se senti che stai ancora cercando la tua direzione, non aspettare oltre.
Scrivimi e iniziamo a costruire – o ricostruire – la tua mappa.
Personalizzata, flessibile e pensata per portarti dove meriti di arrivare.
Il viaggio non è finito. È appena cominciato.
Alle tue vendite,
Giuliano De Danieli
