È una delle domande che mi viene fatta più spesso durante le mie consulenze:
“Perché i clienti mentono?”
La risposta è meno scontata di quanto pensi. Spesso, alla base di questi comportamenti c’è un problema di fiducia del cliente. E quando manca la fiducia, iniziano i silenzi, le mezze verità, le risposte evasive.
La buona notizia?
Ci sono strategie semplici per evitare che succeda — già dal primo incontro.
Ho appena pubblicato un nuovo video sul mio canale YouTube, dove ti spiego proprio questo:
Perché i clienti MENTONO? (Risolvi queste 2 cose per evitarlo sin da subito)
Se anche tu hai mai avuto la sensazione che un cliente ti stia nascondendo qualcosa o non ti stia dicendo tutto, questo video ti sarà utilissimo.
Ecco cosa scoprirai nel video:
✅ Come creare fiducia immediata
La fiducia del cliente si costruisce nei primi minuti di interazione. Se non riesci a generarla subito, il cliente inizierà a mentire per difendersi. Ti mostro una tecnica concreta per evitare che questo accada.
✅ Il potere del linguaggio non verbale
Non tutto passa dalle parole. Anzi. Imparare a leggere i segnali nascosti ti aiuterà a capire cosa pensa davvero il cliente, anche quando non te lo dice apertamente.
🔍 Quando sai leggere tra le righe, la tua trattativa cambia completamente.
Anticipi le obiezioni, previeni i conflitti e soprattutto costruisci un clima di fiducia reale.
Ricorda: il successo nelle vendite non dipende dalla fortuna, ma dal metodo.
👉 Guarda subito il video e scopri come evitare le bugie fin dalla prima interazione:
https://youtu.be/bZsb81bMN2c?si=3H7e1v2x1J5OaDx2
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Analizzeremo insieme cosa blocca la comunicazione con i tuoi clienti e come trasformare ogni trattativa in un’opportunità di vendita reale (senza perdere tempo né soldi).
E se ancora non hai letto il mio libro “Il Venditore Bambino”, fallo ora:
È diventato un punto di riferimento per migliaia di venditori che vogliono crescere con consapevolezza.
Non lasciare che una mancanza di fiducia del cliente rovini le tue trattative.
Fai il primo passo, oggi.
Alle tue vendite,
Giuliano De Danieli
