Tu devi vederti come un maestro di sci.
No, non mi sono ammattito. Segui il mio discorso.
Sei un maestro di sci che deve trasformare una pista ghiacciata in una discesa mozzafiato per i suoi allievi.
Questo è esattamente ciò che affronti quando un potenziale cliente ti dice: “Ci devo pensare”.
È una delle obiezioni più comuni nel mondo delle vendite e del marketing.
Saperla gestire efficacemente può fare la differenza tra una vendita mancata e un nuovo cliente fidelizzato.
Quando senti queste parole, non devi vederle come un muro di ghiaccio, ma come una pista temporaneamente coperta da neve fresca.
È il momento di usare le tue competenze e il tuo calore umano per trasformare quella neve in una pista perfetta.
Inizia con l’ascolto attivo: comprendere le preoccupazioni e i dubbi del cliente è come mettere i paletti per definire il percorso.
Fai domande aperte e mostra empatia, in questo modo puoi sciogliere i dubbi e costruire fiducia.
Proprio come un maestro di sci che motiva i suoi allievi a superare le loro paure, tu devi infondere sicurezza nel tuo cliente.
Usa frasi motivazionali come “Capisco che desideri prendere una decisione ponderata, ma lascia che ti mostri come questo prodotto può realmente migliorare la tua situazione”.
Fornisci testimonianze di altri clienti soddisfatti e dati concreti che dimostrano i benefici della tua offerta.
Per approfondire questa obiezione, ho realizzato un video sul “ci devo pensare” e come trasformarla in un’opportunità di vendita.
Guarda il video.
E se vuoi davvero diventare un maestro nel gestire questa e altre obiezioni, non perdere l’occasione di partecipare al corso SMU 2024 che si terrà a Giugno.
Questo evento approfondirà in maniera dettagliata le strategie per affrontare ogni tipo di resistenza nella vendita, fornendo strumenti pratici e tecniche avanzate.
Un’opportunità imperdibile per trasformare ogni “ci devo pensare” in un entusiastico “sì, lo voglio!”. (nessun matrimonio tranquillo, solo un’unione venditore/cliente)
Ricorda, ogni obiezione è solo una pista che aspetta di essere domata.
Non perdere l’occasione, acquista il corso SMU…anche perché ormai manca davvero poco!
Porta le tue vendite a un livello superiore!
Alle tue vendite,
Giuliano De Danieli
