“Mah, Giuliano! I nostri “clienti” guardano solo il prezzo!”
Me lo sento ripetere ogni giorno allo sfinimento.
Certo che i tuoi clienti guardano il prezzo!
Quando non gli dai la possibilità di valutare altro ti schiacciano sul prezzo.
Guardano il prezzo se non sei in grado di spiegargli perché vali di più.
Perché il tuo prodotto/servizio costa di più? Sei in grado di spiegarlo in 20 secondi?
Se sì, cosa gli racconti? Risulti credibile? Se sì, come?
Di solito faccio queste domande agli imprenditori che incontro…poi faccio partire il cronometro ⏱ e…
SCENA MUTA…
Tu cosa mi risponderesti?
